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營銷方案策劃公司

時間:2022-05-03 09:39:44 策劃書 我要投稿

營銷方案策劃公司范文集錦七篇

  為了確保工作或事情有序地進行,時常需要預先開展方案準備工作,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家收集的營銷方案策劃公司7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷方案策劃公司范文集錦七篇

營銷方案策劃公司 篇1

  開拓市場沒有多大捷徑可走,吃苦是最根本的出路。為什么這樣說,因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時,信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,大量投放媒體廣告,即使有也是小范圍內在開業初期,那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

  一、銷售部:

  1、旅行社客源

  (1)把價格做杠桿,在旺季追求利潤最大化,在淡季時追求高的出租率,吸引各社團隊。

  (2)穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作,力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場的開發,主要以價格為杠桿,接待好各社的老總,保證節日用房,障礙基本不存在問題,而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,那就必須對計調部人員進行公關。

  (3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。

  (4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。

  (5)為擴大餐飲消費,團隊要求含早餐、正餐。

  (6)加強日本團、韓國團、會議等促銷。

  2、會務客源促銷

  (1)促銷時間:上半年1至4月

  下半年10至12月

  (2)促銷對象:(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司

  (3)以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。

  (4)建全代理制,組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的,學術研討,培訓班會議和事業單位的會議。

  3、散客客源

  散客市場客源的開發,是我們酒店客房追求的最主要的客源市場,要在有限的房數提高總量,散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場,重點是?谑袌,其次是島內其它縣市,從戰備方向上來講最后的重點移向島外,廣東、上海和北京等地。

  1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系,穩定現有客戶,大力開發新客戶,本地市場客戶要逐一登門拜訪。

  2、針對散客,客房、餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。

  3、根據不同客人的需要,設計多種套餐(包價),含客房、餐飲、。

  4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。

  5、擴大司機拉客量,對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。

  6、開辟網上訂房,加強網絡促銷,擴大網絡訂房中心的訂房,

  二、餐飲部

  (1)增加品種和特色菜,降低價格,提高質量。

  (2)舉辦“美食節”,中西餐培訓班。

  (3)根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

  (4)開展有獎銷售活動,如福壽宴、良緣宴、,贈送客房,或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

  (5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣,增加團隊自點餐和風味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單,以便銷售部和餐飲部聯系。)

  三、內部消費鏈建立

  A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈

  1、外部宣傳和促銷

  (1)島內外新聞媒體的全面合作,除正常的廣告播放和欄目的合作,同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳,提高酒店的知名度和美譽度。

  (2)交通工具上的宣傳:

  如:飛機上的介紹和代理訂房業務,?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。

  (3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷,通過旅行社宣傳,電子郵件,其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網,把客人吸引進來。

  2、內部宣傳網

  客人進店要促成每項消費,就必須把每項服務介紹給他們,這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始,就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片),走進電梯,又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告,到了客房,除了一些重點介紹的項目外,還有一本圖文并茂的服務指南,除了各項設施的介紹圖片,計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外,還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等,。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。

  3、內部消費鏈的促成

  通過內部交叉宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人,并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。

  四、提高回頭率

  通過促銷,把客人引進來,留住客人,提高回頭率是最關鍵所在,只有留住客人,讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量,只有積累,才會有存量的增加,才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外,還有軟件(包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務),同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”:消費達到一定的金額或住房,享受贈送房,憑此卡享受優惠折扣,住房一定數量后,憑卡可申請VIP金、銀卡,贈送娛樂消費。

  五、改變客源結構

  通過市場分析,除留住客人外,改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構,再是改變團散比例。改變團隊結構,提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社),不求每社單量,當求積少成多(中小社因量相對較小,價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次,一是提高開房客人檔次,減少對客房物品的損耗,增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法,達到提高團隊房價的目的。

  改變團散比例是指散客市場開拓客源穩定增加的情況下,降低團隊接待量,力爭在一年內為能達到散團各占50%,這是除營業指標外的另一個重要指標,也是酒店后期發展的根本途徑。

  六、增收節流、強化管理

  1、建全團、散下單程序、復查程序,公開旅游、車、票等代理價格,堵塞銷售漏洞。

  2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。

  3、調配部門層級設制,定崗定編,降低銷售成本。

  4、目標考核,制定內外激勵機制,調動全部員工積極性。

營銷方案策劃公司 篇2

  一、前言

  衣、食、住、行,是人類生活的四大元素,人們把“衣”放在首位,可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境,隨著人們生活水平的提高,對服裝提出了更高的要求,F如今,服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,更多的流行元素融入了我們的生活,日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司,本著服務消費者,使消費者獲得更好的享受的宗旨,制定了此營銷策劃書。

  二、簡介

  無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于**年,位于無錫市惠山區錢胡路809號(無錫商業職業技術學院)內,公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗旨為:愛尚滿足你的潮流。公司經營范圍是:運動休閑服飾,羽絨服。運動休閑服飾,緊跟時尚的潮流,讓您走在時尚的前沿;羽絨服,保暖與美觀同時兼備。本公司旨在服務更多消費者,立志在服裝行業做到最精最好。

  三、市場分析

  (一)市場調查

 、俨扇〉氖侄危篴、詢問調研b、觀察調研c、調查問卷

 、谠诖_定具體調查手段后,公司具體制定了調研的步驟:a、預備調研階段b、正式調研階段c、結果處理階段

  (二)消費者分析

  根據調查,90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝,70%的同學大多數服裝購買于校園內開設的服裝店。

  (三)競爭者分析

  無錫商業職業技術學院是一個具有商業文化氣息的學校,學校內開設的店鋪很多,有零食店、服裝店、理發店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司,無錫市環球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

  四、營銷戰略

  1、目標市場:無錫商業職業技術學院學生及周邊學院學生

  2、市場定位:根據現代營銷理論,我們要做行業的領跑者。做行業的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情,我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生,所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質會下降,相反,我們會提供更優質的貨源,更貼心的服務。

  3、銷售方式:主要以店鋪零售為主,同時也會設立淘寶網店供各位買家購買。

  4、提升品牌知名度:通過校園BBS,QQ群,廣告宣傳單頁,廣播站加大對本公司的宣傳。

  5、完善產品及服務:尋找更優質的貨源,使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓,使消費者增強好感度。

  五、促銷策略

  1、第一期(持續一周左右時間):所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。

  2、第二期(持續兩周左右時間):購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

  3、第三期(持續一個月左右時間):購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件。

營銷方案策劃公司 篇3

  一、對化妝品的認識:

  中國美妝業是一個朝陽產業!統計顯示:從1980年人均消費0.2元,增長到1998

  年的16元,再到20xx年的27元,而目前發達國家人均年消費額為400美元,差距近120倍!到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人!隨著人們生活水平的提高,人們的審美觀也有了很大的改變,對自己的形象的要求也越來越高,所以化妝品在世界上有很大的市場和發展前景。

  二、市場前景:

  雨果說:“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性,女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,于是越來越多的女人迷上了化妝,化妝品是女人的精神支柱,那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前,心情不言而喻,欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,也要不惜重金買最好的化妝品,這就是女人。女人裝扮著都市,化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品,甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。

 。ㄒ唬┗瘖y用品空前增長、財富空間無限擴大

  女人為什么愛美?是“女為悅己者容”,是為爭奇斗艷,還是為了攬鏡自顧的一份滿足?可以這么說,愛美是女人的一種本能,與生俱來,散之不去。正因如此,化妝品變成了女人的精神寄托,引發的“風暴”更是一發不可收拾。

 。1)盡管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間,然而到目前為止,化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統模式:百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多,但價格高,主要面向中、高端消費群體;超市化妝品主要面向中、低端消費群體,雖然價格低,但品種少,質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

 。2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,競爭激烈,無論進口或國產的、老牌或

  新生派的'、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數,極力倡導新的護膚方法與妝色之道,推陳出新,不斷制造新的消費熱點,積極挖掘新的消費潛力?芍^花樣層

  出不窮,名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品,就有滋潤的、去斑的、美白的,同樣,還有日霜,晚霜,防曬,隔離面對這種現象,女人搖搖頭,哎!商場那么多,品牌那么多,我要比較質量,打聽價格。于是,女人走一家,又一家,比較,分析,思考,討論,累壞了身體,折磨著思維。

  因此,市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

  顯然,這其中蘊藏著巨大的商機!

 。ǘ┱{查分析:

  我國的化妝品市場現狀

 。1)供應廠家增加,隨著中國加入世貿,很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入,

  更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰略進入,以化妝品為例,世界化妝品一流企業歐萊雅以染發劑進入中國,一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”,開始了市場布局。

  市場競爭的特點,從單一的產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

 。2)消費者消費意識增強,消費者的產品知識、法律知識成熟,以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。

 。3)資訊泛濫,傳播成本增加,傳播效果下降,以前那種“廣告一響,黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,品牌理性凸顯出來。

  三、調查總結

  眾所周知,要想獲得貨真價實的名牌化妝品,沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發市場里假貨泛濫,讓人無法放心;而名牌化妝品,規模小的公司和個人根本無法取得其經銷權!20xx年中國化妝品行業研究咨詢報告》顯示:國內人均化妝品消費從1980年的0.2元,增長到1998年的16元,再到20xx年的27元,我國化妝品行業已經進入新的里程,今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長,這種增長幅度顯然大于經濟速度,到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額,市場巨大得驚人!有權威機構做過統計,經濟越發達的國家,市場中的保潔產品和美容產品越多,而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

  目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣,而世界人均消費水平則為35-70美元,可以看出,我國化妝品消費水平明顯偏低。然而,隨著人民生活消費理念的更新,我們欣喜地看到,無論是全天候的媒介廣告轟炸,還是商業地段被這些產品不斷蠶食的地盤,都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無限潛力,是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品!中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕;瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!

營銷方案策劃公司 篇4

  一、樓盤基本信息

  遵義市南北縣芳齡學府為與南北縣供電局附近。小區樓房一共有300戶左右,其中的樓盤價格是1500元——20xx元、在南北屬于中等樓盤。消費情況良好

  二、南北裝修市場分析

  針對現在南北裝飾市場的情況。100平的房子大概裝修費用為5W左右,比遵義還高出10%左右。而且現在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間。

  三、我們在芳齡學府的優勢。

  由于城南華府的業主張姐的關系我們在哪里已經有一套樣板房可以打廣告了,這對我們來說就已經為去哪里打好了先決條件。

  四、我們活動的主要內容

  活動一

  我們和永進櫥柜一起在該小區做活動

  活動內容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進櫥柜7折的優惠價格,在贈送一下產品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒柜、方太60T的電熱水器)

  活動二

  只要交納100元的裝修設計費、您就可以拿到德爾地板全場8.5折的優惠價而且還贈送下產品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒柜、方太60T的電熱水器)

  活動三

  交納100元的裝修設計費、我們將退還1000元的裝修工程款

  五、活動的前提工作

  (1)小區所有的戶型圖、及平面方案 4個戶型的效果圖。

  (2)活動材料的供應商聯系。比如方太家電、德爾地板、永進櫥柜等等

  (3)活動展架制作

  (4)活動的費用預算以及活動人員安排

  (5)活動廣告宣傳制作

  六、工作分工

  供應商聯系------------張廷玉 13984985289

  戶型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582

  活動展架制作---------陳山山 13678524810

  活動費用預算及廣告制作----------陳山山 13678524810

  人員安排---------------張廷玉 13984985289

營銷方案策劃公司 篇5

  一、根據你的簡單介紹,我認為貴公司目前面臨著如下問題:

  1、面對激烈競爭的裝修市場,“新”的裝修公司難以快速打開市場,推薦者和消費者一時難以接受,市場裝修訂單量受到局限。

  2、面對激烈競爭的市場,要早日立足市場,必須找到行之有效的營銷方法,但你不懂市場,緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。

  3、自己的公司在同行中有沒有優勢?如果有,自己的優勢是什么?所以,必須要找出自己的優勢來。然后揚長避短,有的放矢!

  綜上所訴:自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況,擬定的一個方案。

  二、市場策略

  1、家裝公司市場定位策略

  找出貴公司在同行中的優勢和劣勢,要做到知己知彼,然后揚長避短,方能百戰不殆!

  確立差異化的市場定位,凸顯自己裝修公司的核心優勢和品牌價值,以此值得顧客關注和認可,讓消費者有裝修的品質感保證,從而達成合作。因為現在的家裝公司太多,良莠不齊,如果沒有找準自己的優勢,不能形成獨特的市場定位,那么自己就是可有可無的平庸企業,這樣的企業不會得到消費者的認可,自然就很難在市場上長久立足。

  結果就是自己什么都想做,誤以為口徑寬了,接活的概率就大,結果就會導致什么也做不好,自己也會是無頭的蒼蠅,到處亂撞,碰運氣,甚至會陷入價格戰的惡性循環中,最后把自己給做死了。因此,一個企業要想發展,要想壯大,必然要找到自己的優勢,形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位,然后為之不懈的努力!

  2、目標受眾策略

  “新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,要消費者接受頗為困難,作為剛起步的新裝修公司,不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此,必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標,一步一步的建立品牌。

  首先、將渠道人員(就像你所說的開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優勢和獨特的市場定位,以及公司實力,因為能獲得他們的認同和接受非常重要,只有他們接受了你的公司,認可了你的公司,他們才會賣力的去推單,同時,渠道對品牌的認知,很容易延續,滲透到市場,最終影響到消費者。

  其次、在消費者群中,著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,形成并維持住高的認知度的品牌形象,等著人們要裝修的時候再來找。因此,界定自己的目標受眾并非普通的人群,而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣,廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開,從而顯的更有實效。

  3、品牌推廣

  做市場調研,了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西,然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳,搶占市場份額。

  1、行業內部的推廣。

  在行業內進行自己企業的宣傳,贏的渠道人員的充分信任和接受,增強他們的推單信心,也使他們成為自己公司認識的意見領袖,逐步將看法滲透到終端消費者,通過他們來影響消費者,從而贏的裝修訂單。

  2、廣告宣傳和活動宣傳。

  吸引散客裝修訂單,同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發展的必然趨勢。而且,只有廣泛的傳播,貴公司才能被更多的消費者知道,了解,認可……這樣,企業才會快速而健康的發展,越做越大。

  3、短信群發和電話營銷。

  這個是比較直接和有效的手段。到物業公司、家裝網站或者短信群發公司獲取要裝修的業主信息,進行短信群發和電話營銷。這個成本低廉,也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

  4、定位與常規傳播

  不可避免的難題,企業剛剛起步,投入有限,如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法,就是加強日常常規傳播的管理,做好定位廣告,使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立,有利于積累起品牌推廣效果。

  一般來說,一個“新”企業要被市場所接受,除了有一定的廣告“開路”之外,還必須積極的進行一些行業內的活動……如當地有影響力的家裝網站活動,設計師沙龍活動,家裝團購會……增加自己的曝光率,還有進行一些新聞公關,網絡炒作……樹立好自己正面健康的企業形象!

  最后,針對你提出的那個問題,關于如何增強三方的透明度我建議如下:

  1、要開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單),這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發給他們如實填寫,及時收回存檔。

  2、在客戶交付定金的時候,填寫收據(其實相當于客戶信息登記表),更甚至增加一項,讓客戶詳細填寫信息獲取來源;

  3、自己保存好這兩份單據,以備日后查看。

  做了以上工作,自己當然一清二楚了,如果有問題,就可以拿出兩張單據,進行信息比對,真相自然明了。

營銷方案策劃公司 篇6

  一、市場分析。

  1、需求分析。

  對文具行業銷售情況進行分析,可以發現,品牌產品的銷售份額集中程度越來越高,隨著零售業的發展和競爭,行業已經進入調整期,到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代,可看出市場對文具的需求量大。

  2、特點分析。

  公司現有的產品類別主要有:鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規格和型號。公司認為這樣的產品組合比較單一,不能迎合當前市場上個性化的需求,公司想進一步完善這種單一結構,提供更加豐富多彩的產品品種。

  隨著競爭的加劇,文具企業開始注重產品的細分 。

  3、趨勢分析。

  中國辦公用品行業獲得了迅速發展,但是,即使是大公司當前的市場份額也不是很高,行業內缺乏舉足輕重的強勢領導者。隨著零售業的發展和競爭,行業已經進入調整期,到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代,可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。

  4、競爭分析。

  廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業比例超過了70%。此外,文具行業經過多年的市場競爭,涌現了一批優秀的品脾。,可以看出文具企業的競爭還是很激烈的。

  二、目標市場選擇。

  1、市場細分。

  根據消費者的職業不同,企業計劃將市場分為一般員工市場、個體戶市場、學生市場、公務員市場、管理人員市場以及其它市場。

  2、選擇目標市場

  根據案例給出的分析,學生是文具消費的最主要群體,所以選擇學生市場作為企業的目標市場。

  三、市場營銷組合策略

  1、產品策略。

  采取統一品牌策略,繼續采用“百花”品牌,擴大品牌影響力,提高產品質量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規格。

  2、價格策略。

  為了擴大市場占有率,由于學生的消費價格接受能力有限,決定進入中低端市場,采用滲透定價策略。

  3、渠道策略。

  采用長而款的渠道策略,有廠家指定代理商,然后又代理商批發給批發商,最后在文具店、超市和便利店等場所進行銷售,已達到方便購買的目的。

  4、促銷策略。

  采取以下廣告方式,進行宣傳

 。1)制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

 。2)、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。

 。3)、根據消費人群特點,在互聯網上投放有針對性的網絡廣告。

  然后加以人員推銷、銷售促進和公共關系等方式進行促銷,另外可以采取買二贈一的銷售促進活動配合,同時加強網絡銷售等進一步加強促銷

營銷方案策劃公司 篇7

  “凡事預則立,不預則廢”,廣州某某裝飾設計工程公司在成立伊始即實施品牌戰略,委托我們進行企業 品牌塑造、 整合營銷策劃與推廣執行,以期策略制勝,在最短時間內打開并占領廣州高端裝飾市場,同步創立某某裝 飾品牌,逐步做強做大。

  我們在服務過程中,整合各種相關社會資源,深入剖析了中國室內裝飾市場及廣州室內裝飾市場的現狀和前景,特別是高端室內裝飾市場的 競爭對手及其經營策略,同時通過抽樣調查掌握 消費者對裝飾服務的需求特點和消費心理,提煉出某某裝飾在未來競爭中必須關注的七個核心概念: 誠信、公正、品質、品味、 環保、個性和未來,描繪出“打開某某的窗戶,看裝飾未來”的胸懷和追求。

  基于四大競爭核心概念,以及目前廣州裝飾市場的競爭格局和發展趨勢,我們制訂出某某裝飾的競爭性經營策略:“ 誠信為本,策劃先行,奇正結合,模式制勝”,達到“以 誠信贏得口碑,以直銷模式求得快速發展”的目的,即一方面借助各種渠道、各種媒體,對某某裝飾進行創意宣傳,另一方面通過特色經營模式巧妙推進,全方位提高某某裝飾的 知名度、可信度、 美譽度,直至顧客對某某裝飾的忠誠度,虛實結合,奇正聯動,使某某裝飾業績與形象同步提升。

  目 錄

  一、策劃目標版權所有

  二、行業背景分析

 。ㄒ唬┤珖已b市場和行業發展現狀

 。ǘ┪覈已b投訴居高不下的主要問題

 。ㄈ┤珖已b市場、行業發展現狀和主要問題總結

 。ㄋ模┽槍θ珖已b市場、行業發展現狀和主要問題,某某企業的對策

  三、廣州裝飾業分析

 。ㄒ唬⿵V州裝飾裝修業現狀及原因簡析

 。ǘ⿵V州裝飾裝修市場的競爭情況

 。ㄈ⿵V州裝飾市場的消費情況

 。ㄋ模⿵V州裝飾業的前景

 。ㄎ澹⿵V州裝飾市場總結

 。┽槍V州裝飾市場,某某企業的對策

  四、主要 競爭對手及其經營策略

 。ㄒ唬└偁帉κ旨捌浣洜I策略

 。ǘ 競爭對手經營策略總結

 。ㄈ┽槍V州裝飾 市場競爭對手經營策略,某某企業的對策

  五、某某裝飾市場機會分析

  1、優勢

  2、劣勢

  3、機會

  4、威脅

  六、“某某裝飾” 品牌營銷推廣策略

  1、市場定位

  2、 經營戰略定位

  3、某某理念

  4、 營銷策略

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